Salgsbudget - Fra budget til handling
Salgsbudget - Strategi
Salgsbudget - Introduktion til Målsøger
Salgsbudget - Sådan bruger du Målsøgeren
Fik du det hele med?
Videre til Value Proposition!
Value Proposition - Introduktion
Value Proposition - Formuler din egen...
Value Proposition - Inspiration fra Evernote
Value Proposition - Inspiration fra Lyft
Value Proposition. Flere kundetyper. Inspiration fra 3M
Value Proposition. Flere kundetyper - Eksempel
Value Proposition. Øvelse
Fik du det hele med?
Nu skal du booke møder!
Mødebooking via telefon - Intro
GRATIS FORHÅNDSVISNINGMødebooking. Derfor er det vigtigt
Mødebooking - Kort manusgennemgang I
Mødebooking - Kort manusgennemgang II
Mødebooking - Gennemgang af hele samtalen
Min reaktion - Tool
Mødebooking. E-bog
Mødebooking. Walk-in
Mødebooking. Sådan skriver du dig til møder - Guide
Dit eget manus
Fik du det hele med?
Social Selling er det næste tema...
Introduktion til Social Selling
Hvorfor er inbound salg vigtigt?
Koblingen mellem inbound salg og social selling
Social selling. Sådan virker det - Guide
Social selling. Sådan connecter du på Linkedin
Udvikling af content - Videoguide med eksempler
Social selling. Content - Guide
Sådan opbygger du dit content - Guide
Content. Fuld guide
Social selling. Del dit content på de sociale medier
Deling af content - sådan gør du
Fik du det hele med?
Social Selling medfører leads - er du klar?
Sådan konverterer du leads til kunder
Svartider der øger konverteringen
Svartid - Guide
Svartid - Eksempel på optimering
Sådan screener du et lead
Prioritering efter screening
Prioritering i praksis
Fra inbound til salgsmødet
Fik du det hele med?
Salgsmødet venter - er du klar?
Introduktion til salgsmødet
GRATIS FORHÅNDSVISNINGBliv klar til mødet
Målet med mødet
Research før mødet
Research før mødet - Tool
Før mødet - Påklædning
Før mødet - Print
Ankomst
Mødets faser
Introfasen
Behovsfasen
Behovfasen - Guide
Introduktion til spørgeteknik
Åbne spørgsmål
Åbne spørgsmål - Eksempel
Åbne spørgsmål - Tool
Lukkede spørgsmål
Lukkede spørgsmål - Eksempel
Behovspåvirkning
Behovspåvirkning - Eksempel
USP
USP - Eksempel
USP inspiration
Afslutningsfasen
Afslutningsfasen - Eksempel
EFU - Værktøjet der sikrer, at du taler udbytte med kunden
SKO
GRATIS FORHÅNDSVISNINGSKO - Eksempler
Ikke tale pris
Ikke tale pris - Eksempel
Sælg uden tilbud - I
Sælg uden tilbud - II
Sælg uden tilbud - Eksempel
Tag gode notater
Tag gode notater - Eksempel
Fik du det hele med?
Nu skal vi skrive tilbud.
Efter mødet
Fastholdelse til I skal ses igen
Introduktion til tilbud
Det hedder ikke "et tilbud"...
Tilbud - Guide
Tilbudets struktur
Det optimale tilbud - gennemgang
Hvordan skal jeg levere tilbudet?
Effektiv opfølgning på tilbud
Opfølgning på flere kanaler
Kunden vil have rabat. Hvad nu?
Fik du det hele med?
Introduktion til forhandling
Konsekvensen af at give rabat
Forebyg rabat
Forebyg rabat - Guide
Rabat-rammer
Rabat - skæve satser
Rabat - Noget for noget
Hold fast på kunden - og sælg mere til ham!
Fik du det hele med?
Fasthold kunden
Gensalg
Gensalg - Eksempel
Dybdesalg
Dybdesalg og kundemapping - Guide
Mersalg - derfor er det vigtigt
Mersalg - sådan gør du
Fik du det hele med?
Det var det. Kurset er slut. De sidste tips...
