Indhold

  • 1

    Introduktion til kurset

    • Velkommen til Salesbooster Online Salgskursus

  • 2

    Modul 1A - Styr på salgsbudgettet

    • Salgsbudget - Fra budget til handling

    • Salgsbudget - Strategi

    • Salgsbudget - Introduktion til Målsøger

    • Salgsbudget - Sådan bruger du Målsøgeren

    • Fik du det hele med?

    • Videre til Value Proposition!

  • 3

    Modul 1B - Sælg med Value Proposition

    • Value Proposition - Introduktion

    • Value Proposition - Formuler din egen...

    • Value Proposition - Inspiration fra Evernote

    • Value Proposition - Inspiration fra Lyft

    • Value Proposition. Flere kundetyper. Inspiration fra 3M

    • Value Proposition. Flere kundetyper - Eksempel

    • Value Proposition. Øvelse

    • Fik du det hele med?

    • Nu skal du booke møder!

  • 4

    Modul 2 - Mødebooking

    • Mødebooking via telefon - Intro

    • Mødebooking. Derfor er det vigtigt

    • Mødebooking - Kort manusgennemgang I

    • Mødebooking - Kort manusgennemgang II

    • Mødebooking - Gennemgang af hele samtalen

    • Min reaktion - Tool

    • Mødebooking. E-bog

    • Mødebooking. Walk-in

    • Mødebooking. Sådan skriver du dig til møder - Guide

    • Dit eget manus

    • Fik du det hele med?

    • Social Selling er det næste tema...

  • 5

    Modul 3A - Social Selling

    • Introduktion til Social Selling

    • Hvorfor er inbound salg vigtigt?

    • Koblingen mellem inbound salg og social selling

    • Social selling. Sådan virker det - Guide

    • Social selling. Sådan connecter du på Linkedin

    • Udvikling af content - Videoguide med eksempler

    • Social selling. Content - Guide

    • Sådan opbygger du dit content - Guide

    • Content. Fuld guide

    • Social selling. Del dit content på de sociale medier

    • Deling af content - sådan gør du

    • Fik du det hele med?

    • Social Selling medfører leads - er du klar?

  • 6

    Modul 3B - Inbound salg

    • Sådan konverterer du leads til kunder

    • Svartider der øger konverteringen

    • Svartid - Guide

    • Svartid - Eksempel på optimering

    • Sådan screener du et lead

    • Prioritering efter screening

    • Prioritering i praksis

    • Fra inbound til salgsmødet

    • Fik du det hele med?

    • Salgsmødet venter - er du klar?

  • 7

    Modul 4A - Salgsmødet

    • Introduktion til salgsmødet

    • Bliv klar til mødet

    • Målet med mødet

    • Research før mødet

    • Research før mødet - Tool

    • Før mødet - Påklædning

    • Før mødet - Print

    • Ankomst

    • Mødets faser

    • Introfasen

    • Behovsfasen

    • Behovfasen - Guide

    • Introduktion til spørgeteknik

    • Åbne spørgsmål

    • Åbne spørgsmål - Eksempel

    • Lukkede spørgsmål

    • Åbne spørgsmål - Tool

    • Lukkede spørgsmål - Eksempel

    • Behovspåvirkning

    • Behovspåvirkning - Eksempel

    • USP

    • USP - Eksempel

    • USP inspiration

    • Afslutningsfasen

    • Afslutningsfasen - Eksempel

    • EFU - Værktøjet der sikrer, at du taler udbytte med kunden

    • SKO

    • SKO - Eksempler

    • Ikke tale pris

    • Ikke tale pris - Eksempel

    • Sælg uden tilbud - I

    • Sælg uden tilbud - II

    • Sælg uden tilbud - Eksempel

    • Tag gode notater

    • Tag gode notater - Eksempel

    • Fik du det hele med?

    • Nu skal vi skrive tilbud.

  • 8

    Modul 4B - Tilbudsfasen

    • Efter mødet

    • Fastholdelse til I skal ses igen

    • Introduktion til tilbud

    • Det hedder ikke "et tilbud"...

    • Tilbud - Guide

    • Tilbudets struktur

    • Det optimale tilbud - gennemgang

    • Hvordan skal jeg levere tilbudet?

    • Effektiv opfølgning på tilbud

    • Opfølgning på flere kanaler

    • Fik du det hele med?

    • Kunden vil have rabat. Hvad nu?

  • 9

    Modul 5A - Prisforhandling

    • Introduktion til forhandling

    • Konsekvensen af at give rabat

    • Forebyg rabat

    • Forebyg rabat - Guide

    • Rabat-rammer

    • Rabat - skæve satser

    • Rabat - Noget for noget

    • Fik du det hele med?

    • Hold fast på kunden - og sælg mere til ham!

  • 10

    Modul 5B - Mersalg og gensalg

    • Fasthold kunden

    • Gensalg

    • Gensalg - Eksempel

    • Dybdesalg

    • Dybdesalg og kundemapping - Guide

    • Mersalg - derfor er det vigtigt

    • Mersalg - sådan gør du

    • Fik du det hele med?

    • Det var det. Kurset er slut. De sidste tips...